Rändkäärimüüjad: 50 000 dollari suurune saladus, mida nad ei taha, et sa teaksid

Ta veeres musta Suburbaniga ilusalongi parklasse, vedades kaasas kohvrit, mis maksis ilmselt rohkem kui minu esimene auto. Šikk ülikond, veelgi teravam naeratus ja jama, mis paneks isegi kasutatud autode müüja punastama.

„Need Jaapani käärid maksavad tavaliselt 1,800 dollarit,“ ütles ta õpilastele, kelle silmad olid suured. „Aga täna, teie tulevaste professionaalide jaoks, müün need 600 dollari eest.“

Käärid? 200 dollarit hulgihinnaga. Pärit Pakistanist. Neile on peale tembeldatud "Jaapan".

Tere tulemast rändkäärimüüjate maailma, kus juurdehindlused ulatuvad 400%ni ja "eluaegsed garantiid" kestavad umbes sama kaua kui nende tagatuled teie tahavaatepeeglis.

Numbrid, mis teevad sind haigeks

Jälgisime kuu aega viit reisimüüjat. Siin on, mida me leidsime:

• Keskmine juurdehindlus: 350–400%
• Kääride hulgimüügihind: 50–200 dollarit
• Müügihind õpilastele: 400–1,200 dollarit
• Päevane müügikeskmine: 5,000–15 000 dollarit
• Kuu sissetulek: 50 000–150 000 dollarit

Jah, sa lugesid õigesti. Mõned neist tüüpidest teenivad kuuekohalise summa. Kuu ajaga.

Kuidas pettus toimib

See on oma lihtsuses geniaalne:

1. samm: sihtige haavatavaid

• Ilukoolid (kogenematud õpilased)
• Uued salongid (innukad stilistid)
• Maapiirkonnad (piiratud ostuvõimalused)

2. samm: loo vale nappus

• „Ainult tänane hind”
• "Piiratud kogus"
• „Erihariduse soodustus”
• „Ei tule sellesse piirkonda enam kunagi tagasi”

3. samm: survepliit

• Paigaldatud tiheda liiklusega alale
• Laske kõigil käärid käes hoida
• Loo ostuhullust
• Push-finantseerimisvõimalused

4. samm: kadumine

• Eelistatud on sularaha
• Ebamäärased kviitungid
• Jälgimatu garantii
• Edasi järgmisesse linna

Ilukooli sagin

See ajab mu vere keema. Nad on spetsiaalselt ilukoolidele spetsialiseerunud, sest:

• Õpilased ei tea tegelikke hindu
• Eakaaslaste surve grupikeskkonnas
• Koolis saab tihti altkäemaksu (jah, tõesti)
• Õpilastel on rahalist abi
• Pole ühtegi kogenud stilisti, keda lolliks nimetada

Jennifer, hiljutine Denveri lõpetaja: „Ta jättis mulje, nagu me ei leiaks neid pakkumisi enam kunagi. Pool minu klassist ostis käärid. Minu omad läksid kolme kuuga katki. „Eluaegne garantii”? Telefon katkestati.“

Pakistani terasepett

Siin on räpane saladus: paljud reisimüüjad müüvad Pakistani või Hiina kääre võltsitud Jaapani kaubamärgiga.

Märgid, mis seda tunnevad:

• „Jaapani teras”, aga kindlat klassi pole
• Ebatavaliselt raske (odav teras)
• Seerianumbreid pole
• Ebamäärased kaubamärgid
• „Valmistatud Jaapanis” veidrates fontides

Ostsime rändmüüjatelt 10 kääri. 7 olid Pakistani omad. 2 olid Hiina omad. 1 oli tegelikult Jaapani oma (aga 400% kõrgema hinnaga). Meie omad. võltsitud võltsingute tuvastamise juhend hõlmab seda, mida enne raha üleandmist kontrollida.

Päris kaubamärgid, võltsitud edasimüüjad

Mõned müüvad päris kaubamärke, aga pole volitatud edasimüüjad. Milles probleem seisneb?

• Kehtiv garantii puudub (bränd seda ei täida)
• Võimalik hall turg (mõeldud teistele riikidele)
• Defekti korral tagasiulatuvust ei ole
• Ülepaisutatud hinnad
• Võib olla tehase sekund

Suured kaubamärgid kinnitasid: nad EI kasuta reisivaid müügimehi. Mitte kunagi.

Emotsionaalse manipuleerimise käsiraamat

Need tüübid on meistrid manipuleerijad. Levinud taktikad:

"Mentori käik" „Alustasin täpselt nagu sina. Need käärid panid aluse minu karjäärile. Ma tahan aidata sul edu saavutada.“

"Siseringi tehing" „Ma ei peaks seda tegema, aga te meeldite mulle, lapsed. Helistan oma juhile erihinna saamiseks.“

"Hirmufaktor" „Häid kääre on internetist võimatu leida. Nii palju võltsinguid. Mina olen teie ainus turvaline valik.“

„Makseplaani surve“ „Ainult 50 dollarit kuus! Vähem kui teie telefoniarve! Kas saate endale lubada oma karjääri MITTE investeerida?“

Mida nad tegelikult müüvad

Analüüsisime 50 reisimüüjatelt saadud kääri:

400–600 dollari vahemik:

• Tavaliselt 100–150 dollarit veebis
• Pakistani/Hiina teras
• Põhiline disain
• Erilisi omadusi pole

700–1,000 dollari vahemik:

• Maksimaalselt 200–400 dollarit
• Korralik teras, tohutu juurdehindlus
• Mujal saadaval odavamalt

1,000+ dollari vahemik:

• Mõnikord on õigustatud kaubamärgid
• 200-300% juurdehindlus
• Samad käärid 500–700 dollarit veebis

Finantseerimislõks

„Krediiti pole? Pole probleemi! Meil ​​on makseplaanid!“

Mida nad sulle ei ütle:

• Intressimäärad 20–30%
• Varjatud tasud
• Ennetähtaegse maksmise trahv
• Maksmata maksete sissenõudmine
• Need 600-dollarised käärid muutuvad 900-dollaristeks

Koolid, mis seda võimaldavad

Karm tõde: mõned ilukoolid saavad tagasilööke.

• Kool saab 10–20% vahendustasu
• „Hariduspartnerlus” BS
• Kohustuslik osalemine tööriistaseminaridel
• Konkurentsivõimeline ostlemine pole lubatud
• Õpilased usaldavad kooli toetust

Kõik koolid seda ei tee, aga piisavalt palju, et see probleemiks osutuks.

Veteranist stilistid räägivad

„Meie salongi tuli rändmüüja. Püüdis meile Yasaka kääre 800 dollari eest müüa. Sama mudel internetis? 350 dollari eest. Me naersime ta välja.“ - Maria, 15-aastase stilisti kogemusega

„Ostsin oma esimesed käärid reisimehelt. Maksin 650 dollarit. Leidsin internetist identsed 200 dollari eest. Kallis õppetund.“ - Derek, Denver

„Nad röövivad uusi stiliste, kes ei tea paremini. See on vastik.“ - Sandra, salongi omanik

Kuidas kaitsta end

Ära kunagi osta samal päeval. Pärispakkumised ei kao 24 tunniga ära.

Uurige kõike. Otsi täpne mudel Google'ist. Kontrolli volitatud edasimüüjaid.

Ignoreeri survet. „Piiratud aeg” on vale. Nad tulevad tagasi.

Kontrollige volitusi. Küsi volitatud edasimüüjalt tõendit. Neil seda pole.

Võrdle hindu. Tee kääridest ekraanipilt, vaata veebist.

Usalda oma sisetunnet. Tunned survet? Jaluta minema.

Mida selle asemel teha

Uuri esmalt internetist. Tea tegelikke hindu enne, kui keegi kohale ilmub. Kontrolli JPScissors.com, JapanScissors.com.auvõi brändi enda veebisaidilt tegelike jaehindade vaatamiseks.

Osta volitatud edasimüüjatelt. Päris garantiid on olulised. Volitatud edasimüüjad nagu JPScissors.com, Japan Scissors Australia, JapanScissorShop.comja SalonCentric pakub originaaltooteid, millel on tootja tagatud garantii.

Võta aega. Head käärid on iga päev saadaval.

Küsige töötavatelt stilistidelt. Nad teavad, mis on päris.

Alusta mõistlikult. 200–400 dollari eest saate professionaalse kvaliteediga jalatseid sellistelt kaubamärkidelt nagu Mina, Yasaka, Jaguar või Ichiro. Te ei pea oma esimesele päris paarile kulutama 800 dollarit. Vaadake meie Jaapani kääride kaubamärkide täielik edetabel selle eest, mis tegelikult osta tasub.

Õiguslik hall ala

Miks nad sellega pääsevad?

• Mitte tehniliselt ebaseaduslik (lihtsalt ebaeetiline)
• Valeväiteid on raske tõestada
• Nad liiguvad pidevalt
• Ohvrid piinlikud teatama
• Väikesed nõuded ei ole menetlust väärt

Mõned osariigid astuvad samme, aga see on aeglane.

Kui sa oled juba põlenud

Dokumenteerige kõik. Fotod, kviitungid, seerianumbrid.

Proovige garantiid. Võib vedada.

Vaidlusta süüdistus. Krediitkaardid pakuvad kaitset.

Hoiata teisi. Postita kooligruppides.

Õpi ja liigu edasi. Kallis haridus.

Loosung

Rändkäärimüüjad on parasiidid, kes toituvad kogenematusest ja usaldusest. Nad ei lisa mingit väärtust, samal ajal kui nad saavad maksimaalset kasumit välja pigistada inimestelt, kes seda kõige vähem endale lubada saavad.

Päris käärifirmad ei vaja rändmüügimehi. Neil on veebisaidid, volitatud edasimüüjad ja maine, mida kaitsta.

Kui keegi tuleb kohale kohvriga, mis on täis "tehinguid", siis jookse minema. Su karjäär tänab sind.

Üks erand

Mobiilsed teritajad, kes müüvad ka kääre? Teine lugu. Nad pakuvad teenust, tavaliselt on neil paar paari teritajaid ja ei avalda müügisurvet. Teadke erinevust.

Levitage sõna

Jaga seda iga ilukooli õpilasega, keda sa tead. Postita see foorumitesse. Saada koolidele meili teel.

Ainus viis nende kiskjate peatamiseks on haridus. Nad õitsevad teadmatuses ja isolatsioonis.

Teadmised on jõud. Kasuta neid.

Kas oled sattunud reisimüüja sihikule? Jaga oma lugu (soovi korral anonüümselt) aadressil tips@scissorpedia.com. Me loome taktikate andmebaasi ja jälgime seriaalseid rikkujaid.