Messikäärid vs veebimüüjad: kust stilistid tegelikult paremaid pakkumisi saavad?
Oled messil. Tuled on eredad, energia on kõrge ja kaubamärgiga polosärgis müügimees ütleb sulle, et need käärid, mis "tavaliselt maksavad 800 dollarit", on täna sinu omad kõigest 499 dollari eest. Eksklusiivne messil. Ainult täna. See pakkumine tuleb sul müüki panna.
Tunned pakilisust. Hoiad kääre käes. Need tunduvad head. Karp on ilus. Allahindlus tundub reaalne. Ja 300 teist stilisti kõnnivad boksist mööda, silmitsedes sama pakkumist.
Seega ostad.
Ja kolm nädalat hiljem, diivanilt internetis ringi vaadates, leiad samad käärid. Volitatud edasimüüjalt. Hind 420 dollarit. Tasuta saatmisega. Ja tootja garantiiga. Ja 30-päevase tagastuspoliitikaga.
See juhtub pidevalt. Me teame seda, sest oleme aastaid jälginud messihinnakujundust võrreldes veebimüügihindadega ning muster on märkimisväärselt järjepidev. Siin on see, mida me leidsime.
Messi hinnakujunduse illusioon
Alustame illusiooni loovatest majandusküsimustest.
Kui palju maksab messil müümine
Ainuüksi boksipind suurel ilumessil maksab 5,000–20 000 dollarit. Lisage reisikulud, majutus, töötajate palgad ja messispetsiifilised turundusmaterjalid ning keskmise suurusega näitusel osaleja saab ühe messi peale kergesti kulutada 15 000–40 000 dollarit.
See raha peab kuskilt tulema. See tuleb marginaalidest. Ja marginaalid tulevad hinnast, mida te maksate.
Mäng „Jaehind”
Illusioon toimib järgmiselt. Näituse korraldaja määrab näitusele „jaehinna“, mis on 30–60 protsenti kõrgem tegelikust turuhinnast. Seejärel pakuvad nad „näituse eksklusiivset allahindlust“ 20–40 protsenti sellest paisutatud jaehinnast. Tulemus tundub nagu tehing, aga on tegelikult tegeliku turuhinnaga võrdne või sellest kõrgem.
Näide: Käärid, mida volitatud veebimüüjad müüvad 400 dollari eest.
- Messi jaemüügihind: $650
- „Näita eksklusiivset” hinda: 499 dollarit (23% soodsamalt kui ülehinnatud hind)
- Tegelik hind internetis: $ 400-$ 430
- Tegelik erinevus: Maksid näitusel 70–100 dollarit rohkem
See pole universaalne. Mõned näitusel osalejad, eriti kaubamärgiga messikeskused, kehtestavad õiglase hinna. Kuid ülepaisutatud võrdlushindade muster on piisavalt laialt levinud, et peame seda pigem vaikimisi kui erandiks.
Meie hinnavõrdluse andmed
Jälgisime 40 populaarse käärimudeli hindu kolmel suurel ilumessil ja võrdlesime neid samade mudelitega volitatud veebipoodides. Siin on see, mida me leidsime:
| meetriline | Mess | Volitatud veebimüüja |
|---|---|---|
| Keskmine hind vs MAP | 15–35% üle selle | 0–10% üle selle |
| Keskmine nõutud „allahindlus” | 25-40% soodsamalt | 10-20% soodsamalt |
| Keskmine tegelik allahindlus | 0-15% lisatasu | Ehtne hind 5-15% jaemüügihinnast odavam |
| Garantii on kaasas | Varieerub (sageli verbaalne) | Kirjalik tootjagarantii |
| Tagastamisreeglid | Tavaliselt mitte ühtegi | Standardne 14–30 päeva |
| Toote kontrollimine | Ainult visuaalne | Volitatud järelevalveahel |
Andmed on selged. Keskmiselt on messilt ostmine kallim kui volitatud veebimüüjalt ostmine.
Kui messid tegelikult võidavad
Ausalt öeldes pakuvad messid tegelikke eeliseid, millel pole hinnaga mingit pistmist. Nende täielik eiramine oleks ebaaus.
Proovige enne ostmist
See on messide suurim ja reaalne eelis. Kääride käes hoidmine, raskuse tunnetamine, tegevuse katsetamine, käepideme sobivuse kontrollimine: need asjad on olulised ja neid ei saa teha ekraani kaudu.
Kui te pole kunagi pöörlev käepide kääridega, on mess ideaalne koht, et enne 400 dollari või suurema summa kulutamist avastada, kas see sobib teie lõikeliigutustega. Sama kehtib ka erinevate terapikkuste testimise kohta, proovides vasakukäelised mudelidvõi võrreldes 440C ja koobaltisulami kaaluerinevust.
Räägi brändiesindajatega
Brändi omanduses olevates boksides saab sageli otse rääkida tootespetsialistide või isegi kääride taga olevate käsitöölistega. Nad saavad vastata tehnilistele küsimustele järgmiste teemade kohta: terase tüübid, serva geomeetria ja millised mudelid sobivad konkreetsete tehnikatega. See on tõeliselt väärtuslik teave, mida on veebist raskem leida.
Lõpetatud ja soodusmüügis olevad mudelid
Mõnikord on messid kohad, kus kaubamärgid müüvad tootmisest maas olevaid mudeleid tõeliselt alandatud hindadega. Kui teate tavalist jaemüügihinda ja saate mudelit kontrollida, võivad need olla usaldusväärsed tehingud. Võtmesõna on „teadke“. Kui te ei tea juba, mille eest käärid tavaliselt müüakse, ei saa te hinnata, kas „allahindlushind“ on tegelikult hea.
Haridus ja kogukond
Paljudel messidel toimuvad lõikamisdemonstratsioonid, töötoad ja võrgustikuüritused. Kääride ostmine on osa laiemast professionaalse arengu kogemusest. Hariduse ja tutvuste väärtus võib reisi õigustada, isegi kui kääride hind seda ei tee.
Kui veebimüüjad võidavad
Volitatud veebimüüjad võidavad peaaegu igas mõõdetavas kategoorias, välja arvatud praktiline kogemus.
Hindade läbipaistvus
Veebihinnad on nähtavad, võrreldavad ja püsivad. Viie minutiga saad vaadata viit jaemüüjat. Näed tootja soovituslikku jaehinda, tegelikku müügihinda ja nende võrdlust. Puudub müügimees, kes tekitab kiireloomulisust, puudub surve „ainult täna“ ja puudub ülepaisutatud võrdlushind.
Garantii kindlus
See on see, mis messiostjaid kõige sagedamini segadusse ajab. Messilt ostes võib garantiiolukord olla segane. Kas näitusel osalejal oli tootjalt tegelikult luba? Kas suuline „eluaegne garantii” on kirjalikult tagatud? Kui käärid vajavad 18 kuu pärast garantiiteenust, kellega te ühendust võtate, näitusel osalejaga, kes võib olla või mitte, veel tegutseda?
Volitatud veebimüüjad lahendavad selle probleemi selgelt. Tootja tunnistab ostu. Garantii on dokumenteeritud. Jaemüüja on teie kontaktpunkt garantiinõuete korral. Kui midagi läheb valesti, on teil selge lahendustee.
Tagasiside poliitika
Messiostud on peaaegu alati lõppmüügid. Kui käärid ei tundu nädala möödudes enam sobivad, olete hätta jäänud. Veebimüüjad pakuvad tavaliselt 14–30-päevast tagastusaega. See annab teile aega kääridega päris klientide peal, oma toolil lõigata, enne kui ostu sooritate.
Toote autentsus
Volitatud veebimüüjad saavad oma kauba otse tootjalt või kontrollitud turustuskanalite kaudu. Tarneahel on dokumenteeritud. Volitatud jaemüüjalt ostes on tegemist ehtsate kääridega.
Messidel, eriti sõltumatute edasimüüjate messidel, mitte kaubamärgiga ettevõtete messidel, võib valveahela kontrollimine olla keerulisem. Meie uurimine võltsitud käärid leiti, et messid ja reisimüüjad on kaks kõige levinumat kanalit toodete valesti esitlemiseks.
Rändmüügimehe probleem
Messidel on üks mainimist vääriv nõbu: rändav käärimüüja, kes ilmub kutsumata salongidesse ja ilukoolidesse. Meie uuris seda nähtust ja leidis 300–400-protsendilisi juurdehindlusi, mujal toodetud „Jaapani“ sildiga kääre ning „eluaegseid garantiisid“ ettevõtetelt, millel polnud kindlat aadressi.
Rändmüügimehed ei ole samad, mis päris messieksponentidel, kuid müügitehnikad kattuvad: pakilisus, ülepaisutatud võrdlushinnad, muljetavaldav pakend ja suulised garantiilubadused. Kui keegi ilmub teie salongi kääride kohvri ja eksklusiivsete hindadega, suunake ta uksele ja suunake ise volitatud edasimüüja juurde.
Nutika messi strateegia
Kui sa niikuinii messile lähed, siis siin on juhend nutikaks ostmiseks:
Enne etendust
- Tea oma hindu. Otsi volitatud veebipoodidest üles kõik sind huvitavad mudelid. Kirjuta üles veebihind. See on sinu võrdlusalus.
- Kontrollige autoriseerimist. Vaadake iga brändi veebisaiti, et näha, millised jaemüüjad ja näitusel osalejad on volitatud. Ostke ainult volitatud allikatest.
- Määrake eelarve. Otsusta oma maksimaalne kulutus enne, kui elevus peale tuleb.
Näitusel
- Proovige kõike, ostke kohe mitte midagi. Kasutage saadet praktiliseks testimiseks. Tehke märkmeid. Pildistage mudelinumbreid.
- Võrdle näidishindu oma võrdlusalustega. Kui näituse hind on tõepoolest madalam kui ametlik veebihind, võib see olla ostmist väärt. Kui see on kõrgem, pole see soodne, olenemata sellest, mida sildil väidetakse.
- Küsi garantii kohta kirjalikult. Kui näitusel osaleja ei saa esitada tootja kirjalikku garantiidokumenti, siis lahkuge näituselt.
- Ignoreeri kiireloomulisust. „Ainult täna“ ja „eksklusiivselt etendusele“ hinnad on peaaegu alati saadaval pärast etendust või ei ole need üldse allahindlused.
Pärast etendust
- Võrdle oma märkmeid veebipõhiste valikutega. Nüüd teate, millised käärid tundusid teie käes õiged. Otsige täpselt neid mudeleid volitatud veebipoodidest.
- Tegur kogukulus. Messihinna + parkimise + sissepääsupileti + toitlustuse + vaba aja veetmise periood vs veebihinna + tasuta saatmise + tagastuspoliitika + kirjaliku garantii tingimused.
Kust veebist osta: volitatud jaemüüjad
Professionaalsete kääride ostmiseks on kõige kindlam viis tootja volitatud jaemüüjate kaudu. Volitus tähendab, et tootja garanteerib toote autentsuse, pakub jaemüüja kaudu garantiid ja nõuab jaemüüjalt teenindusstandardite järgimist.
Siin on volitatud veebimüüjad, keda me usaldame:
Ühendriigid
JPScissors.com on Jaapani kääribrändide peamine volitatud veebimüüja USA turul. Nad müüvad Juntetsu, ichiro, Mina, Yasakaja teised tuntud kaubamärgid. Tasuta saatmine, kirjalik tootjagarantii ja tagastuspoliitika. Nende hinnad on järjepidevalt samaväärsed või paremad kui samadel mudelitel messihinnad.
Austraalia ja globaalne
JapanScissors.com.au on kõigi Jaapani kaubamärkide volitatud edasimüüja Austraalias, pakkudes ka rahvusvahelist saatmist. Nad on eriti tugevad järgmistel valdkondadel: Jaapani käärid sealhulgas VG-10 ja koobaltisulamist mudelid firmalt Juntetsu ja ichiroKui asute väljaspool USA-d ja Kanadat, on see tavaliselt teie parim valik.
Kanada
JapanScissorShop.com on Kanadas asuv volitatud jaemüüja. Kanadas asuv ettevõte tähendab, et puuduvad piiriülesed tolliviivitused, ootamatud imporditollimaksud ja hinnad Kanada dollarites. Neil on sama kaubamärkide valik nagu USA ja Austraalia jaemüüjatel.
Aga kuidas on lood Amazoni ja eBayga?
Me ei soovita professionaalsete kääride ostmist turuplatsidelt. Volitatud jaemüüjad ei müü tavaliselt Amazoni ega eBay kaudu, mis tähendab, et turuplatsilt ostetud toodetel ei pruugi olla kehtivat tootjagarantiid. Risk on see, et võltsitud või valesti esitatud tooted on turuplatsi platvormidel oluliselt kõrgem.
Mugavuse hind: tegelik võrdlus
Kasutame tüüpilist stsenaariumi reaalarvude abil. Teil on vaja VG-10 Jaapani kääre hinnaga 350–450 dollarit.
| Faktor | Mess | Volitatud veebis |
|---|---|---|
| Kääride hind | 449 dollarit („30% allahindlust 649 dollarist”) | 389 dollarit (tegelik jaehind) |
| Näita sissepääsu | $ 25-$ 50 | $0 |
| Parkimine / transport | $ 20-$ 40 | $0 |
| Töölt vaba aeg | 4–8 tundi (200–400 dollarit saamata jäänud tulu) | 15 minuti |
| Transport TASUTA | Kanna koju | tasuta |
| Tagastusvõimalus | mitte ükski | 14-30 päeva |
| Garantii | Verbaalselt, võib-olla | Kirjutatud, tootja poolt toetatud |
| Tegelik kogukulu | $ 694-$ 939 | $389 |
Isegi kui kaotatud tulu arvutuse maha arvata (kuna käisite messil hariduse, mitte ainult ostlemise eesmärgil), on messiostu hind ikkagi 494–539 dollarit võrreldes veebis ostetud 389 dollariga. „Tehing“ ei ole tehing.
Millal on mõistlik näituselt osta
Me ei ütle, et messilt ei tohiks kunagi midagi osta. Siin on olukorrad, kus see on tõeliselt mõistlik:
- Tootmisest maas olevad mudelid originaalallahindlusega. Võrguhinnaga kontrollitud
- Pakettpakkumised kus bränd lisab lisatarvikuid (ümbris, õli, kamm), mida veebis pole saadaval
- Täiesti uued mudelid mis pole veel veebipoodide müügile jõudnud
- Kohandatud paigaldus kus bränd reguleerib pinget või sõrmede sisestusi kohapeal teie käe järgi
- Oled juba hinnavõrdluse teinud ja etenduse hind on tõepoolest võrdne või parem kui veebis
Kõigil muudel juhtudel proovige käärid etenduse kaudu ja ostke need internetist.
Loosung
Messid sobivad suurepäraselt hariduseks, suhtlemiseks ja kääride proovimiseks. Hinnakujunduseks need aga mitte. Keskmine messiost maksab 10–30 protsenti rohkem kui samad käärid volitatud veebimüüjalt ja see on veel enne sissepääsupiletite, reisimise ja töökaotuse arvestamist.
Nutikas lähenemine on proovimine ostmisest eraldada. Mine näitusele. Hoia iga paari, mis sind huvitab. Tee märkmeid. Seejärel mine koju, võrdle hindu volitatud edasimüüjate juures ja osta täieliku garantii, tagastuspoliitika ja teadmisega, et maksad turuhinda, mitte näitusehinda.
Täieliku ülevaate seaduslikest jaemüüjatest ja volituste kontrollimise viisidest leiate aadressilt ainsad 7 kääride jaemüüjat, keda professionaalid tegelikult usaldavad.
Kust osta
Ostke enesekindlalt volitatud veebimüüjatelt:
- USA: JPScissors.com: autoriseeritud, tasuta saatmine, tootjagarantii
- Austraalia / Globaalne: JapanScissors.com.au: täielik Jaapani kaubamärgi valik, rahvusvaheline saatmine
- Kanada: JapanScissorShop.comKanadas asuv ettevõte, tollis pole üllatusi
Riigipõhiste hindade ja kaubamärkide saadavuse kohta vaadake meie juhendeid Austraalia, USA, UKja Kanada.
